高圧洗浄作業の価格設定：見積もりを作る手順

1. 洗浄対象を明確にする

同じ面積でも必要作業は異なります。駐車場、通路、テラス、外壁、フェンス、デッキ、商業スペースごとに材質、概算面積、状態、アクセスを記録します。

写真は有効ですが、排水、水源、傷みやすい面、藻、油、錆、高さ、周辺物件によって方法とリスクが変わります。対象外の面も明記して範囲誤認を防ぎます。

2. 価格設定方法を選ぶ

作業効率が分かる反復的な面では面積単価を使えます。ただし単価から始めず、まず必要な案件価格を原価から計算し、面積で割って実効単価を確認します。

範囲や速度が不確実なら総作業時間で見積もります。住宅顧客には固定案件価格が理解されやすく、内部では面積・時間・原価から算出できます。

実効面積単価 = 必要案件価格 ÷ 洗浄可能面積

3. 状態と難易度を調整する

強い藻、油、錆、ガム、塗料、粗面、障害物、排水不良、水源制限、傾斜、細部処理は時間、薬剤、リスクを増やします。

軽度、標準、重度、深刻など一貫した区分を自社で定義します。係数は追加資源を表し、根拠のない追加料金にしません。

4. すべての運営費を含める

全員の総人件費、洗浄機と車両の燃料、洗剤、薬剤、水、設備の減価と修理、ホースやノズル、移動時間、距離、駐車、準備、養生、片付け、顧客確認を含めます。

時間単価は手取り賃金だけではありません。雇用側負担、非請求時間、管理に加え、保険、ソフト、予定管理、広告、事務も回収します。

5. 目標利益率を正しく加える

総原価を一から目標利益率を引いた値で割ります。原価に利益率をそのまま掛けると、求める利益率ではなく上乗せ率になります。他社単価ではなく実績で調整します。

案件価格 = 総原価 ÷（1 − 目標利益率）

6. 駐車場洗浄の計算例

駐車場と短い通路が合計1,200平方フィートで、2名が準備と片付けを含め3時間とします。人件費132、薬剤18、設備と燃料24、移動20、間接費16で総原価210です。

目標利益率30%なら案件価格300、実効単価は平方フィート当たり0.25です。これはこの事業者の原価と生産性から得た値で、全国共通相場ではありません。

7. 最低料金で小規模案件を守る

小さな通路でも予定、移動、荷下ろし、水接続、準備、片付け、請求、回収が必要です。採算の取れる最小訪問を基準に最低出張料金を設定し、同じ場所の小作業はパッケージ化できます。

8. 範囲トラブルを防ぐ見積書を書く

対象面、概算面積、方法、処理、顧客準備、除外事項を記載し、水、アクセス、家具移動、排水、隠れた損傷の扱いを明確にします。

すべての汚れが消えると保証せず、総額、税、支払い、作業時期、有効期限を記載します。現場状態が大きく違う場合は範囲変更の承認を得ます。