居家清潔如何报价：人工时、成本与毛利指南

1. 先定义清潔范围

記录房屋类型、可清潔面積、臥室、卫浴、清潔类型、頻率与整体狀況。面積相同的房屋可能因杂物、油污、寵物毛髮、樓梯或进出限制而需要不同工时。

說明是否包含烤箱、冰箱、窗户、櫥櫃内部、洗衣、家具移動和清运，避免客户把未列项目視为免费包含。

2. 用生产率估算总清潔人工时

生产率应来自自己已完成的工作。总清潔人工时代表全隊工作量；兩人各工作兩小时等于四个人工时。

深度与搬家清潔可用可调整係數增加基礎工时。有经验的业者也可以直接输入手工人工时。

基礎人工时 = max（0.25，面積 ÷ 生产率 + 房间调整）× 房屋 × 清潔类型 × 難度 × 頻率係數

3. 加入全部工作成本

人工成本应包含薪资与雇主負擔。每人工时營运分攤可涵蓋保险、软体、管理、设备、車輛和不可计费时间。

另外加入耗材、交通、停車与附加服务增加的时间。固定价格附加项仍要保留其人工成本。

4. 套用毛利、最低收费与折扣

目標毛利不是成本加价率。用总成本除以一減目標毛利率，才能得到需要的价格。

最低服务费用来保护小工作；週期折扣与首次附加费要反映真实资源差異，并在套用后检查实际毛利。

目標价格 = 工作成本 ÷（1 − 目標毛利率）

5. 居家清潔报价实例

1,800 平方英尺的標準清潔，生产率 500 平方英尺／人工时，需要 3.6 人工时。兩人團隊約在现场 1.8 小时。

人工 86.40、營运分攤 36、耗材 12、交通 15，工作成本 149.40。30% 目標毛利的未税报价为 213.43。

6. 写出不易爭议的客户报价

列出房屋、清潔类型、頻率、包含范围、附加服务、客户準备、排除事项、总价、税额、有效期限和预计服务时间。

不要保证无法预先判斷的污漬结果。现场狀況明显不同时，应先取得范围与价格调整同意。