激光切割如何报价：材料、机器时间与毛利指南

1. 从 CAD/CAM 整理可核对的工作资料

記录材料種类、厚度、數量、板材占用面積、切割时间、切割长度与穿孔數，並注明使用的档案版本。第一版不需要上传 CAD，只要输入 CAM 或排版软体已提供的统计资料。

切割长度和穿孔數不必硬套一个通用价格，但它們能幫助你发现路徑、密集小孔或设置差異。

2. 计算实际板材成本与损耗

材料成本应使用排版占用面積，而不是只看成品外形。加入边框、共同切割限制、测试片、瑕疵和難以再利用的餘料。

如果整張板材必須为这筆工作採購，还要決定剩餘材料是否能在可预期期间内再次使用。

材料成本 = 占用面積 × 基準面積单价 × 材料係數 × 厚度係數（厚度 ÷ 3 mm）×（1 + 损耗率）× 數量

3. 分开计算机器时间、设置与人工

机器费率可涵蓋设备折舊、激光源、氣体、电力、鏡片、噴嘴、维护与可计费产能。设置时间通常每批只发生一次；搬运、去毛刺与包裝可能隨數量增加。

不要把主動人工和无人值守的机器时间視为同一费率。分开記录能让批量变化更容易解释。

机器成本 = 切割小时 × 机器费率 × 數量

4. 使用目標毛利，而不是把毛利當加价率

若直接成本为 100，目標毛利率 30%，价格应为 100 ÷ 0.70 = 142.86。直接加 30% 只得到 130，实际毛利率約 23.1%。

折扣应在模型中明確显示，并確认折扣后仍高于直接成本和企业需要的最低毛利。

目標价格 = 直接成本 ÷（1 − 目標毛利率）

5. 激光切割报价实例

假设一批零件的板材与损耗为 48，机器时间为 32，设置人工为 18，搬运与去毛刺为 22，其他成本为 5，直接成本共 125。

若目標毛利为 35%，未税报价是 192.31。再依數量算出单价，并加入適用税额与运费。

6. 把计算结果转成客户报价

客户报价应描述交付成果，而不是公开内部成本。至少列出材料、厚度、數量、单价、总额、交期、档案版本与表面处理。

說明公差、材料替代、设计变更、未包含的折彎或焊接，以及报价有效期限。设计或数量变更时应重新计算。