雷射切割如何報價：材料、機器時間與毛利指南

1. 從 CAD/CAM 整理可核對的工作資料

記錄材料種類、厚度、數量、板材占用面積、切割時間、切割長度與穿孔數，並註明使用的檔案版本。第一版不需要上傳 CAD，只要輸入 CAM 或排版軟體已提供的統計資料。

切割長度和穿孔數不必硬套一個通用價格，但它們能幫助你發現路徑、密集小孔或設定差異。

2. 計算實際板材成本與損耗

材料成本應使用排版占用面積，而不是只看成品外形。加入邊框、共同切割限制、測試片、瑕疵和難以再利用的餘料。

如果整張板材必須為這筆工作採購，還要決定剩餘材料是否能在可預期期間內再次使用。

材料成本 = 占用面積 × 基準面積單價 × 材料係數 × 厚度係數（厚度 ÷ 3 mm）×（1 + 損耗率）× 數量

3. 分開計算機器時間、設定與人工

機器費率可涵蓋設備折舊、雷射源、氣體、電力、鏡片、噴嘴、維護與可計費產能。設定時間通常每批只發生一次；搬運、去毛刺與包裝可能隨數量增加。

不要把主動人工和無人值守的機器時間視為同一費率。分開記錄能讓批量變化更容易解釋。

機器成本 = 切割小時 × 機器費率 × 數量

4. 使用目標毛利，而不是把毛利當加價率

若直接成本為 100，目標毛利率 30%，價格應為 100 ÷ 0.70 = 142.86。直接加 30% 只得到 130，實際毛利率約 23.1%。

折扣應在模型中明確顯示，并確認折扣後仍高於直接成本和企業需要的最低毛利。

目標價格 = 直接成本 ÷（1 − 目標毛利率）

5. 雷射切割報價實例

假設一批零件的板材與損耗為 48，機器時間為 32，設定人工為 18，搬運與去毛刺為 22，其他成本為 5，直接成本共 125。

若目標毛利為 35%，未稅報價是 192.31。再依數量算出單價，并加入適用稅額與運費。

6. 把計算結果轉成客戶報價

客戶報價應描述交付成果，而不是公開內部成本。至少列出材料、厚度、數量、單價、總額、交期、檔案版本與表面處理。

說明公差、材料替代、設計變更、未包含的折彎或焊接，以及報價有效期限。設計或数量變更時應重新計算。